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雷军:创业三十年,我的二十五条法则

这两年创业似乎成了一件时髦的事,其实创业从不像这个词听上去的那么美好,就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源,只有在你从所有痛苦和挣扎中走出来之后,再回忆种种刻骨铭心的经历时,它才是美好的。即使成功,也无定式。建议大家多看些失败的案例,从中吸取教训,避免走别人走过的弯路,或许更有意义。

本文作者为小米公司创始人、董事长兼首席执行官雷军,这是他为易到用车创始人周航新书《重新理解创业:一个创业者的途中思考》所写的序言,标题为智小报所拟。

周航找到我,说最近写了本书,中信出版社准备出版,请我抽空给写个书序,我甚至连书稿还没来得及看就一口答应下来。

我之所以愿意支持周航的这本新书,主要是因为非常认同他的一个观点:全社会应该更加包容地看待创业者。我从武汉大学大四时参与创办三色公司算起至今创业已经有近30年了,深知创业的艰辛不易。对胜利者,我们常常会报以掌声;但是对失败者,我们却嗤之以鼻,长此以往,这种社会风气会打击创业者的积极性。

其实没有任何一个伟大的公司、伟大的企业家不经过百转千回,不经过千锤百炼,就能够随随便便成功!创业失败既不可怕,也不可耻。而创业者能否从失败中真实客观地总结教训,则是通往后续成功的关键。周航能对经营易到过程中的得与失做认真深度的剖析,并且不避讳不加粉饰地将他的思考分享出来,这中间需要很大的勇气,我认为值得鼓励。

我与周航有段相似的经历。2007年金山软件上市后不久我宣布退休,一边做天使投资,一边对自己在金山的创业历程进行复盘。企业上市本来是成功的标志,但我却没有太多的喜悦感,因为与同时期几家互联网企业相比,我觉得当时的金山软件不够大成。而要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的。这一次的长考持续了三年之久,直到我在2010年创办了小米。

我在那段时间的思考几乎像是用手术刀解剖自己,虽然残酷,但非常真实。我先是总结了五点体会:

1.人欲即天理,是更现实的人生观;
2.顺势而为,不要做逆天的事情;
3.颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;
4.广结善缘,中国是人情社会;
5.专注,少就是多。

后来我还总结了创业十条:

1.能洞察用户需求,对市场极其敏感;
2.志存高远并脚踏实地;
3.最好是两三个优势互补的人一起创业;
4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人;
5.低成本下的快速扩张能力;
6.有创业成功经验的人加分;
7.做最肥的市场;
8.选择最佳的时间点;
9.专注、专注再专注;
10.业务在小规模被验证。

其他像“站在风口上,猪都会飞”“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀这些话在创业者圈子里也都十分流行。

周航这本书给了我很多的启发,我结合自己这么多年对创业的理解重新梳理做了个小结,大概有这么10条,希望是对周航书中观点的回应与补充,同时也能对创业者有所帮助:

1.对创业永怀敬畏之心。创业者哪怕做对了100件事,但不幸的是一件事做错了,就可能导致严重的后果,前功尽弃。每次听人说觉得创业“so easy”(如此简单),我都觉得其实还是低估了创业的复杂度和成功概率。

2.空杯心态,放下过去所有经验和认知,从零开始全然忘我地学习。

3.创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的,还需要从“看到”努力做到“看穿”,因为“看穿”才敢大赌,才有大赢的机会。

4.真正看好一个创业者,看好的是他的行动,认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

5.年轻的创业公司需要时间来沉淀打磨,才能变得更加厚实强大!创业初期需要勇气和决心,但后面越来越需要韧劲儿与耐力,不要老想着速战速决、一步登天。

6.最好的管理者是自我管理者。我在小米创业初期找的基本上都是自我管理型人才,有了他们我才可以放心大胆地实践,去管理。

7.真正的聪明是厚道。老子有云:大智若愚,大巧若拙。能为他人着想,才能收获信任与回报,才是人生大智慧。

8.当前的创业环境比以往更激烈,但是通常来讲,一个创业的原点最好还是要专注怎么帮用户解决一个具体的痛点,哪怕是一个很小的痛点。

9.除了勤奋之外,创业者还要在自己的事业中找到乐趣和激情。维珍航空创始人兼CEO(首席执行官)理查德·布兰森说:“创业的秘诀是什么?不能乐在其中,就别做。”

10.保持初心,追随内心。2015年我曾经有一段时间总在思考这样一个问题:小米当初为什么出发,创业的本质是什么? 后来我想清楚了,在那一年的小米年会上和全体员工分享了答案:创业心态的本质就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程,在探索的道路上永不止步。

这两年创业似乎成了一件时髦的事,其实创业从不像这个词听上去的那么美好,就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源,只有在你从所有痛苦和挣扎中走出来之后,再回忆种种刻骨铭心的经历时,它才是美好的。即使成功,也无定式。因为每个创业企业的情况不一样,别人的成功经验到自己这儿就不一定有用了。建议大家多看些失败的案例,从中吸取教训,避免走别人走过的弯路,或许更有意义。

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